TRAVEL

How to write headlines that actually work?


Моя история
Приехал в Москву обучаться маркетингу у Руслана Татунашвили, а в итоге устроился в компанию CallbackHunter маркетологом без оклада. И после этого 3 года успешно проработал в ней директором по маркетингу.

Я тогда и не предполагал, как сильно это изменит мою жизнь…
Фото на второй день в Москве. Рядом со мной со-основатель CallbackHunter
Пару слов о компании CallbackHunter
Победитель международной премии GESA 2014 года;
Лучший сервис заказа обратного звонка по мнению Tagline 2016;
Обратный звонок №1 по мнению Digitalstat 2017.
Самый сок:
CallbackHunter знаменит тем, что рос по числу клиентов в 2 раза каждый месяц:
1
1 месяц
1000 клиентов
2
2 месяц
2000 клиентов
3
3 месяц
4000 клиентов
Когда компании исполнился один год — число клиентов перевалило за 35 000.

Я пристально наблюдал за тем, как эта компания развивается и безумно хотел к ней присоединиться. Историю о том, как я устраивался в нее сейчас рассказывать не буду — для этого нужна большая отдельная и забавная статья.
Первый месяц работы
денег на рекламу не дадим, но клиентов будь любезен...
Платили только за результат.
200 рублей за каждую заявку (регистрацию в сервисе). Никакого оклада. При этом бюджета на рекламу не давали. Для меня это был шок! Как можно получать новых клиентов и не платит при этом денег за рекламу?

Первая зарплата составила 2200 рублей. 11 заявок по 200 рублей за каждую.
«мммм… на это можно 20 пачек риса и 50 яиц» — подумал я. Ведь именно рис с яйцами я и питался. Потому что жил в Москве всего второй месяц.

На самом деле я подумал «что я за мудак?». Просто за соседним столом руководитель выдавал зарплату всем остальным:

техподдержке 40 000,
продавцам 60 000,
руководителям больше 100 000.
2 месяц стажировки
91 заявка без затрат на рекламу
Второй месяц оказался куда более результативней первого. Отсутствие бюджета на рекламу вынудило меня освоить 2 инструмента.
1
Контент-маркетинг
Вся фишка феноменального роста компании в том, что Руслан Татунашвили писал очень много статей и снимал кучу полезных видео. Эти материалы были настолько популярны, что до сих пор обеспечивают компанию новыми клиентами.

Раз уж это так прекрасно работало — то и я решил этим воспользоваться. В общем во второй месяц я писал статьи. Понял, что интересные статью люди репостят и это может привести новых клиентов. Их читают новые люди и некоторые становятся нашими клиентами.
2
Кросс-маркетинг
У нас была баз клиентов. На начало моей работы их было 76 000. Я мог отправлять им рассылки, писать что-то в блоге, делать пуцбликации в соцсетях. Но были и другие компании, у которых тоже была база клиентов. И их клиенты могли стать нашими. А наши — их.

Во второй месяц работы меня познакомили с Ильей Исерсоном, владельцем сервиса MOAB. Этот сервис помогает круто настроить рекламу в Яндексе и Гугле. Так вот Мы с Ильей сделали следующее. Он прислал интересную статью для того, и мы отправили её по своей базе.

Я сделал тоже самое и получил 57 заявок. А это между прочим 11 000 рублей для меня, как для маркетолога. Для человека, который спит на матрасе и есть рис — это была внушительная сумма. Можно было шикануть и сходить в Макдональдс.

Вообщем 2 рассылки и несколько статей принесли мне 91 заявку за этот месяц.
Меня заметили и дали бюджеты
Третий месяц оказался поворотным в карьере. Бюджеты на рекламу открыли для меня новые возможности.

Так как я уже неплохо умел писать статьи — я решил воспользоваться еще одним инструментом. Рекламировать эти статьи в Фейсбук. Тем более стоило это совсем недорого.
600 рублей = 71 репост = 10 заявок
Ценя заявки 60 рублей.

Я мог тратить 200 рублей на получение одной заявки, а тратил всего 60. Это была золотая жила, но мне было мало.
Скриншот из рекламного кабинета Facebook